Es macht immer wieder Spass an den verschiedensten Schulungen, die die IBM so anbietet, teilzunehmen. Diesmal ist es die beruehmt-beruechtigte Global Sales School. Auf deutsch: Wie lerne ich verkaufen?

Unglaubliche Szenen spielen sich in den Konferenzraeumen des Park Plaza Hotels in Tyrrelstown ab.

IBMer lernen verkaufen – und dabei tun sich wirklich die Abgruende des menschlichen Daseins auf. Erwachsene Menschen reden (oder besser stottern) mit bebender Stimme, die Haende zittern und auch die Hemden der Maenner zeigen einige Ausfluesse von Koerpersaeften, die man eigentlich weder sehen noch riechen will. Wenn’s ganz hart kommt fliessen auch schon mal Traenen.

Und ich? Ich sitze mittendrin. Und muss mir anhoeren, dass meine Vorbereitung fuer dieses tolle Event nicht ausreichend ist. Nehme ich das ganze nicht ernst genug? Nur weil ich dem gespielten Kunden nicht beim gespielten ersten Meeting, im ersten Satz gleich Einsparungen von 40% verspreche und anschliessend noch nach dem Budget fuer ein Projekt frage? Hmm – komische Sales Vorstellungen. Typisch Amis.

“Hi Anthony. My name is Dominik from IBM, I’ll save you a lot of money. By the way – what’s your actual budget? And are you the right person to talk to? Not? Ok. Please give me the right contact person. Have a nice day!”

So sieht ein Sales Call also in Amerika aus – waere eigentlich mal interessant, dort zu arbeiten. Hahaha. Was ein Quatsch. Noch 2 Tage, dann bin ich erstmal erloest – von dieser Klippe kurz vor dem menschlichen Abgrund.

Euer leidender Dominik

Tags: IBM, Schulung